En esta asignatura se analizan las principales técnicas y recursos, así como
los tipos de negociación y sus ventajas que se utilizan para negociar
adecuadamente considerando los factores contextuales y sistémicos que
condicionan estas estrategias.
La parte virtual de esta asignatura se imparte a distancia a través de un
campus virtual que cuenta con todos los procedimientos técnicos necesarios
para la validación, control y verificación del acceso por parte de los
alumnos. En la fase presencial se reservan 0,5 créditos para una sesión de
trabajo presencial.
Observaciones
Técnicas de negociación política
101274
2016-17
MÁSTER UNIVERSITARIO EN ESTUDIOS POLÍTICOS APLICADOS (Semipresencial)
2
OBLIGATORIA
Anual
Castellano
I.-Conflicto y percepción
II.- Criterios de justicia vs. Estrategia ganar ganar
III.- Negociación colaborativa
IV.- Negociación en el ámbito político
La idea es poder reflexionar a partir de la práctica de casos, sobre
dificultades en la negociación y técnicas y recursos para negociar
adecuadamente.
Conocer y practicar un método efectivo de negociación colaborativa.
PROGRAMA
OBJETIVOS
CG1.- Analizar el entorno y ser capaz de entender grandes tendencias sociales
y políticas de nuestro tiempo
CG9.- Manejo en la resolución de problemas en entornos nuevos y en contextos
multidisciplinares relativos a la actuación política
CG10.- Ser capaces de integrar conocimientos y formular juicios a partir de
información incompleta o limitada
CT1.- Liderazgo
CT2.- Análisis y sístesis
CT3.- Conocimiento de técnicas de comunicación oral y escrita
CT4.- Trabajo en equipo
CT5.- Resolución de problemas
CT6.- Argumentación fundamentada
CE1.- Distinguir entre diferentes modelos de liderazgo en la acción política
CE24.- Aplicar técnicas de negociación política en la formulación de
estrategias y de diseño de políticas públicas
CE25.- Organizar y dirigir una reunión o asamblea política
CE26.- Conocimiento de técnicas de comunicación oral y escrita
AF3.- Talleres de habilidades: el objetivo primordial de estos talleres es
promover el desarrollo de habilidades y destrezas necesarias para la gestión y
la práctica política
AF5.- Trabajos individuales
MD4.- Exposición-presentación de un caso
MD5.- Trabajo en grupo y cooperativo
MD7.- Trabajo dirigido o taller
MD10.- Análisis de experiencias
Conocimiento de las técnicas para organizar, coordinar y dirigir un equipo de
trabajo o dirigir organizaciones.
Manejo profundo de habilidades de negociación e incorporación de la dimensión
estratégica en la resolución de problemas en entornos nuevos y contextos
multidisciplinares.
Desarrollar habilidades de negociación.
Mejora en la capacidad de argumentación.
SE4.- Trabajos en grupo: resolución de problemas, análisis de casos, análisis
de experiencias (ponderación mínima 25 y máxima 25)
SE5.- Evaluación de los talleres de habilidades personales (ponderación
mínima 75 y máxima 75)
Profesor Responsable de la asignatura
En la etapa presencial las clases se realizarán en horario de tarde.
CONSTANTINO,C Y SICKELS,C (1997) Diseño de sistemas para enfrentar
conflictos. Una guía para crear organizaciones productivas y sanas.
Granica
DE BONO, E (1994) Conflictos. Una mejor manera de resolverlos. Deusto
DOGERTY, N & GUYLER, M (2008). The essencial guide to workplace
mediation & conflict resolution, Ed Kogan Page
FISAS, V (1998) Cultura de paz y gestión de conflictos. VVAA. La
interculturalidad que viene. El diálogo necesario. Editorial Icaria Barcelona
FISHER, R 1991 Como reunirse creando una relación que lleve al sí.
Editorial Troquel
FISHER, R (1996) Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder.
Editorial AMAT
FISHER, R, KOPELMAN, A, KUPFER S (1996) Más allá de Maquiavelo.
Paidós
GALTUNG, J (2003) Paz por medios pacíficos: paz y conflicto, desarrollo y
civilización. Bilbao: Bakeaz.
GALTUNG, J (1984) ¿Hay alternativas? Cuatro caminos hacia la paz y la
seguridad. Madrid: Tecnos.
GALTUNG, J (1985) Sobre la paz. Barcelona: Fontamar.
GALTUNG, J (1998) Tras la violencia, 3 reconstrucción, reconciliación,
resolución. Baekeaz i Gernika Gogoratuz, Euzkadi
GIMENEZ ROMERO, CARLOS. (2007) RED CIEN / El impulso de la convivencia
ciudadana e intercultural en los barrios europeos: marco conceptual y
metodológico.
GOMA, R Y SUBIRATS, J (1998) Políticas públicas en España: contenidos,
redes de actores y niveles de gobierno. Editorial Ariel
LEDERACH, J P (1998) Construyendo la paz. Reconciliación sostenible en
sociedades divididas.
RIBEIRO, LAIR La comunicación eficaz y el éxito no llega por casualidad.
Paidós
ROSENBERG, M (2006) La comunicación no violenta. Un lenguaje de vida.
Gran aldea editores
SINGER, LINDA (1996) Resolución de conflictos. Técnicas de actuación en los
ámbitos empresarial, familiar y legal. Paidós
VALLS, ANTONIO (2001) Negocie, disfrute y gane. Amat
Lecturas obligatorias
Dossier de clase, Autor: Javier Wilhelm
Bibliografía recomendada
Este documento puede utilizarse como documentación de referencia de esta asignatura para la solicitud de reconocimiento de créditos en otros estudios. Para su plena validez debe estar sellado por la Secretaría de Estudiantes UIMP.
Descripción no definida
Anual
Créditos ECTS: 2
Wilhem Wainsztein, Javier
Director de Postgrado en Mediación Profesional
Universidad Pompeu Fabra
Profesor Responsable de la asignatura